NEGOCIAÇÃO, O MÉTODO HARVARD
02/04/2011 01:14
Negociação, O Método Harvard
O método baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios.
E, tem como premissa de que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos e procurar soluções que atendam as...