Arquivo de Artigos
02/04/2011 01:14
Negociação, O Método Harvard
O método baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios.
E, tem como premissa de que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos e procurar soluções que atendam as...
—————
02/04/2011 00:30
Aprender com erros – caminho doloroso, mas eficaz – Luiz Viegas
Aprender com erros – caminho doloroso, mas eficaz – Luiz Viegas
Ninguém nasce sabendo!
Esta frase é tão óbvia – mas tão óbvia – que ninguém se interessa em investir o seu precioso tempo para...
—————
01/04/2011 23:36
VOCÊ SABE O QUE É O FOCO BODE CEGO?
Foco é uma questão essencial para pessoas e empresas. Para pessoas, vale a Lei da Atenção Concentrada (Foco) de Charles Baudouin: "Quando uma pessoa foca a sua atenção numa idéia, esta se concretiza por si mesma". Para empresas...
—————
01/04/2011 23:14
NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DO PENSAMENTO
O sucesso em qualquer negociação, isto é, a obtenção de resultados de qualidade superior, está na dependência de três fatores: domínio do processo de negociação, conhecimento efetivo da realidade externa e competência para se...
—————
01/04/2011 01:09
ESTRATÉGIAS DE ATUAÇÃO: NEGOCIAÇÃO E OUTROS PROCEDIMENTOS
Introdução
Problemas, divergências, antagonismos e conflitos de idéias, interesses, expectativas, orientações, posições e procedimentos fazem parte do dia-a-dia de qualquer empresa, seja em nível estratégico,...
—————
27/03/2011 18:22
SEMPRE NEGOCIE PARA GANHAR
J.A.WANDERLEY
Todo negociador sempre deve negociar para ganhar, mas há duas formas de ganhar. A primeira, às custas da outra parte. A segunda, consiste em chegar a um acordo em que os interesses relevantes das partes sejam atendidos. Quem procura ganhar às custas do outro, costuma seguir o...
Itens: 1 - 6 de 6